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La Neuro-Semántica: Estudia la estructura interna y estructura externa.

David Murphy , un amigo y trainer Internacional en Neurosemántica y Metacoaching. Ha compartido este artículo y reflexión respecto de la maravilla que se logra con esta ciencia-arte de la N.S. Que se enfoca en la estructura del lenguaje y no solo en el desempeño del cliente.

 

Podría afirmar que quienes nos formamos en el NSTT y somos parte de esta creciente comunidad, sabemos y reconocemos el gran valor que agrega el modelo que utilizamos para Coachear y entrenar a nuestros clientes.
Si no es que todos, creo que la mayoría tenemos claro que no es un modelo lleno de teorías y recetas pre-establecidas para tratar a todas las personas como si fuesen clones o “ladrillos en la pared” como expresa Pink Floyd en su album “the wall”.
Por el contrario, el modelo con el que nosotros trabajamos (tanto en coaching como en entrenamientos), es un modelo único, sistémico e integral.

¿En qué me baso para afirmar lo anterior?
Por ejemplo, nosotros trabajamos no solo con los desempeños, con nuevos y mejores comportamientos para que las personas y organizaciones funcionen mejor, sean más eficientes y obtengan más y mejores resultados; sino que también trabajamos con el mundo interno de nuestros clientes, con su constructo representacional, es decir: con su sistema de creencias, especialmente con creencias y/o paradigmas culturales, sociales.
En adición a lo anterior (y esto hace que nuestro modelo sea aún más único y especial), en NS trabajamos con la estructura de ambos tipos de comportamiento, es decir con la estructura del comportamiento interno y la estructura del comportamiento externo.
Es por esta razón que los cambios que facilítanos va sea a través de Coaching o de entrenamiento, son tan duraderos

Como probablemente recordarás, nosotros nos enfocamos en la estructura del comportamiento humano y por eso solemos hacer la pregunta ¿Cómo haces eso?. Y esta pregunta la aplicamos tanto para descubrir estrategias efectivas como estrategias inefectivas.

Por ejemplo:

Aplicada a una estrategia efectiva:

El cliente: Cuando me siento frente a un reto o desafío mi rendimiento se duplica, puedo hacer prácticamente lo que me proponga.
El M-Coach: Entiendo que lo que me dices es que cuando para ti se trata de un reto te vuelves más eficiente, ¿Es así?
Cliente: Exactamente!
M-Coach: ¿Y cómo haces para sentir, entender, interpretar, etc., algo como un “reto”?, ¿Qué lo vuelve reto para ti?, ¿Cuáles son las variables que lo convierten en reto para ti?. Y una vez que ya consideraste algo como un reto: ¿Cómo haces para rendir más y realizar prácticamente lo que te propongas?

Ahora veamos un ejemplo aplicado a una estrategia in-efectiva:

El cliente: No soporto sentirme evaluado. Cuando mi jefe está supervisando cómo hago mi trabajo, me pongo muy nervioso y no puedo pensar claramente.
El M-Coach: Lo que me dices es que cuando tu jefe está supervisando como haces tu trabajo te sientes evaluado y luego te pones muy nervioso al punto donde no puedes pensar claramente ¿Es así?
Cliente: Si, así es!. No me gusta para nada pero así es.
M-Coach: ¿A qué te refieres cuando dices que tu jefe te está supervisando? ¿A qué exactamente le estás llamando “supervisión”?
Cliente: Bueno, pues me refiero a que esté presente en el mismo lugar que yo y esté observando lo que estoy haciendo.
M-Coach: Entonces te refieres a que simplemente esté observando lo que haces, ¿Te estoy entendiendo correctamente?
Cliente: Pues en realidad si. Creo que yo he decidido llamarle “supervisión” cuando en la realidad simplemente está observando lo que hago.
M-Coach: Ahora que sabes este primer elemento de interpretación, dime: ¿Cómo haces para ponerte así de nervioso al grado de no pensar claro?. Si yo te pidiera que me enseñases a hacer lo mismo, ¿Qué es lo primero que tendría que pensar?, ¿Cómo tendría que representar eso en mi mente?, etc.

Como podrán ver en los ejemplos, prácticamente todas las preguntas están orientadas a descifrar la “estrategia”, la secuencia psico-lógica del cliente, es decir: la lógica desde la cual funciona su estrategia, tanto las eficientes como las ineficientes.
Y también como podrán ver, en ninguno de los ejemplos hay preguntas que vayan orientadas al puro contenido (¿Por qué?), como tampoco hay recomendación o consejo alguno.
En mi experiencia como Trainer / Coach, he conocido a muchas personas que también se dedican a procesos de cambio tanto personal como grupal y nunca hasta ahora, he conocido a alguno que tenga tan puro su enfoque hacia la estructura.

Ahora bien, probablemente te estés preguntando: y esto que nos comparte David, ¿Cómo es que nos hace tan especiales?

Estas son mis reflexiones finales:

1. Un modelo entre más orientado esté hacia las estructuras, más puro y respetuoso es. Neuro-Semántica es un modelo con estas características.
2. Es a través de las modificaciones estructurales que los cambios pueden ser profundos y duraderos.
3. No nos limitamos a revisar y facilitar el cambio de creencias limitantes individuales; también (y especialmente) desafiamos creencias y paradigmas sociales tóxicos que han sido aceptados como la “realidad”.
4. Somos un modelo revolucionario. Si lo que sabemos lo pudiésemos enseñar a toda la humanidad, seríamos un mundo más feliz, responsable y auto-realizado.

Por un mundo mejor!

 

Próximameente les haré llegar información y artículos de Michael Hall, directamente, cuando me los haga llegar .

Saludos cordiales…

Frank Palomeque

Trainer-coach y

Formador de Formadores, metodología Europea.

6 claves de un buen emprendedor.

 

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Los emprendedores millonarios se enfocan en las prácticas de negocios que producen mayores resultados. Cuando decidas en qué invertir tu tiempo, dinero y esfuerzos, deberías preguntarte cuál es la recompensa. Una vez que hiciste la inversión, si el retorno no es suficiente, busca la manera de hacer tu proyecto rentable, o deséchalo.

Los millonarios tienen seis secretos para garantizar una buena recompensa. Toma nota:

1. Todo es marketing

El éxito de una empresa se basa más en la mercadotecnia que en el producto mismo. Todo es marketing: desde hacer contactos en una fiesta hasta el nombre de tu marca, vestimenta y vocabulario. Toma ne cuenta las sigueintes claves para ser un genio dentro de tu organización:

  • Aprovecha todas las oportunidades para hacer marketing. Nunca sabes dónde puedes conocer a un nuevo cliente, podría ser en un elevador o en un restaurante.
  • Sé tu propio fan. Da a conocer tus logros. Para muchas personas, este es un tema difícil pero, si no lo haces tú, ¿entonces quién? Con humildad, hazle saber a la gente cuando tu negocio gane un premio o cuando lances un nuevo producto. Anunciar tus logros también permite que tus clientes sepan que apostaron por un ganador.

2. Las mejores ideas vienen de quien sea

El 95% de los CEOs ignora la opinión de sus empleados sobre ciertos temas. Sin embargo, esos trabajadores son los que están en contacto día a día con los clientes y los productos. Las ideas más brillantes son generadas por la persona menos esperada, y nunca sabrás qué está pensando con tu equipo a menos de que preguntes.

Una buena opción es realizando juntas periódicas de lluvias de ideascon todo tu personal, en las cuales todos puedan expresar sus opiniones, comentarios, estrategias e ideas para nuevos productos o servicios. Todos deben trabajar como equipo y mantener esta actitud, aun fuera de la oficina. No te limites a los expertos, recuerda que puedes aprender de cualquiera y lo mejor es aprovechar el talento en tu misma empresa.

3. Hacer networking no significa trabajar

Muchos nuevos empresarios pasan más tiempo haciendo contactos que trabajando. Los emprendedores millonarios seleccionan con cuidado a las personas con las que se deben relacionar, por eso no los encontrarás en eventos de networking; ellos están ocupados trabajando en sus compañías.

La gente con la que realmente necesitas relacionarte no estará en estos eventos. Busca empresarios que se encuentren arriba de tu nivel; interactúa con aquellos que ya tuvieron éxito. Nunca confundas hacer networking con socializar.

4. No te subestimes

Los compradores inteligentes entienden que lo barato sale caro. Por eso, si quieres que te compren, dale valor a tus productos. Crea productos innovadores y de calidad y ofrece el mejor servicio a tus clientes. La competencia puede copiar tus ideas, pero nunca podrá duplicar la experiencia de compra.

Sobre todo, debes crear ganancias. Una empresa tiene  que ser rentable, de otra forma no es una empresa, es caridad. Los emprendedores millonarios están dispuestos a empezar en pequeño y crecer lentamente, sin embargo siempre deben tener la intención de ganar dinero.

5. Espera dificultades

Los emprendedores millonarios saben que no importa qué tan exitosos sean, toda empresa se puede hundir. Debes estar preparado para que incluso icebergs gigantes no te hundan.

Existen los obstáculos, pero debes aprender a sortearlos antes de fracasar. Iniciar en pequeño, es mejor que no iniciar. Si nunca dejas el muelle, nunca tendrás una empresa que mantener a flote.

6. Compite sólo contigo mismo

Innova, no imites. Para sobresalir en los negocios, debes estar consciente de tu competitividad y capacidad para tener éxito. Compite contra tus mayores logros y éxitos, sólo así te te convertirás en el líder que los demás imiten.

fuente: enterpreneur.com

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